早在疫情开始之前，花费大量时间和心血打理自家庭院就是欧美人的一项固定爱好，毕竟郊区大house是他们品质生活的标配，而别墅花园是他们社交休憩的首选，对于时刻讲究work life balance的西方中产来说，有什么能比绿植、躺椅、泳池围绕，还可以进行解压式庭院布置DIY手工活儿更舒适呢？

三年疫情推动了庭院设施及用品的进一步突破，它和家居、户外用品有着相似的发展轨迹。在第一阶段，体验过集中居家生活，人们也逐渐习惯了work from home的生活方式，家居用品的需求从猛增过渡到了平稳发展期；随后海外疫情政策放开，户外用品迎来了它的春天夏天。

与此同时，虽然文化和生活水平有差异，但人类的逻辑却可以共通，大部分人既不能每天宅在家里欣赏装饰品，也不可能每天都在外面露营骑行，于是欧美消费者们意识到“平平淡淡“才是真，蓦然回首幸福竟在自家庭院中，转而从身边开始，追求这种“出去了，但又好像没出去”的小范围生活娱乐项目，于是庭院经济爆火。

庭院经济产业概览

早在2020年，全球整体的家庭园艺行业线上销售同比增长就已经达到100%，其中零售的增长虽没有这么生猛，也呈现出了一种较为积极的趋势。

2021年至今，庭院用品市场的年复合增长率仍保持在20%左右，市场规模超过478亿美元——也许市场规模并不完全等同于跨境潜力，但这个数字在2020年是171亿，仅一年间市场价值就增长了307亿美金，其出海前景由此可见一斑。

在全球范围内，北美的市场份额最高，占全球总量的42%，其中美国的户外家具销售额达到164亿美元，排名第一。预计2023年拥有庭院设备的美国人口将达2.34亿——类比一下，也就是说相当于中国有3-5个省的人，人人都拥有庭院设备！这生意不做不行。

来源：Statista

消费者画像

在人们的固有印象里，热衷于庭院改造、捯饬设备工具的都是中老年人，然而数据会让你大跌眼镜：疫情推动了1830万新的庭院玩家诞生，其中大多数都是“千禧一代”，也就是84-95年生人，作为出厂设置相对easy模式的一代，他们热爱多肉植物和庭院植物种植设备，喜欢在露天泳池游泳，折腾自家花园的布置和设备，生活的一切充满了复得返自然的闲适。

很显然，这部分消费者的购买力也是最强的：研究表明，35-44岁人群在庭院生活的平均支出最高。

（2019年的人均消费为608.54美元。）

产品：从单一到多元，季节性特征明显

庭院热卖的品类具有非常明显的季节性特点，据CHASE和Pinterest在2018年联合发布的一份报告显示，家庭及庭院品类在全年12个月都有很强的季节性特色，每个季节都有不同的庭院商品需求，一旦进入这一品类的销售旺季，需求量会比平时增长数倍。

在把握季节特点的基础上，针对每个细分类目的热卖产品，卖家基本上可以按照场景延展+深度共情的策略去做选品准备。

例如七月是泳池设计、泳池打理的旺季，购入一台新的、便捷的、安全的泳池清洁吸污机是大部分人的首要需求，是否需要插电、需不需要泵，安装是否足够简单便捷，有没有说明书，适不适合自家泳池……围绕着泳池清洁机，这些都是买家们关心的问题。

除此之外，因为夏天游泳池使用频率更高，经常会长时间摆放在户外，院子里的落叶或者其他尘土都很容易掉进泳池里，加上气温高，泳池里的水容易蒸发，为了避免这种情况，也有很多美国消费者会购置一块泳池遮盖布，泳池及泳池设备防尘保护罩、Pool Cover之类的遮盖物，这是备受关注的单品。

专业的泳池“主理人”还会采购一整套工具来精心维护泳池的可持续发展。比如下图中这种可拆卸的钢制梯子，有的泳池设计得较高，需要便携梯子方便进入；右侧的清砂过滤泵，可以过滤泳池里的水，做到循环使用，有的产品还会配备一块保护池底的耐磨布和用于遮盖池水的布盖。

作为反内卷榜样的欧美人，没有什么比舒舒服服躺在自家院子里晒太阳更重要了。在户外庭院装饰与设计中，户外伞、躺椅的需求可谓是经久不衰。欧美家庭几乎家家户户都配置了户外遮阳用品，他们不喜欢将露台或门廊封闭起来，而会选择更加舒适的方式改造它们，户外遮阳产品可以轻松实现阳光和空气自由调节，随时感受大自然的气息。遮挡帐篷及雨伞 Shades & Canopies and Umbrellas、遮阳篷 Sun Shades都是热卖的品类。

欣赏一下海边独栋专属的遮阳产品——海天蓬

不要小看这些遮阳布、户外伞，他们的健康环保材质、防晒尺寸、遮光率、防紫外线率、骨架坚固防腐抗菌抗氧化……都是欧美消费者关心的要素。

就拿休闲躺椅遮阳伞来说，它不仅仅是一块布蓬、一把伞，除了上面提到的专业参数，它的设计、结构也要符合人体工学原理，甚至不少品牌都对旗下的休闲遮阳板进行了产品结构创新，满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无极调节（即无固定档位调节）的需求，从而将客户对产品的在电商平台上的好评率提高了40%！

以上是西窗出海研究院今年较为关注的两个品类。前文曾提到过，初入中年步伐的“千禧一代”钟爱庭院植物种植，因此可以预见的是，与此相关的产品、设备至少在两年之内都会保持一个平稳的销售热度。

像植物补光灯、植物防止器皿，或者再放大一下，庭院灌溉的用品，都是值得长期保持关注的选品。另外我们都知道，在日常的非工作时间里，十个老外有八个都在修建草坪，就连移民、工作过去的中国人，似乎也都第一时间加入了草坪修理大军，所以老生常谈的草坪修剪机、扫叶机、修边机也不可或缺。

庭院类目产品的使用场景很多，涉及的品类也繁多，在这里暂不一一列举了，或许这张类目图表可以帮助更多卖家查漏补缺：

在营销层面，应坚持以客户增长为核心、重点发力拉新的策略。客户是持续创造价值的基础，品牌站初期发展需要依靠大量拉新来获取和积累客户，借助创新优质的产品和服务，将不稳定的客户转化为稳定客户，甚至忠诚客户，延长客户购买生命周期，最大化挖掘单个客户的终身价值，即降低整体获客成本的同时，推动长期增长。拉新是保持品牌持续增长的重要支持。待产品线扩展后，同时注重复购。
 

对于庭院用品及泛家居家具领域的出海卖家来说，要基于消费者购买路径，持续推广带动拉新与复购。在消费者购买决策的不同阶段，针对核心目标人群，选择正确的营销产品组合，拓展重点海外市场。

缤纷的户外庭院，给人们带来了一种对于生活的全新想象。相比其他活跃在欧美市场的品类来说，庭院用品及泛家居家具的拓展空间在现阶段非常可观。想要充分发挥庭院经济的商机，还需根据不同地区、不同消费者类型等方面继续深入挖掘，寻求核心价值，需人之所需。