01/132021

2021,出海电商怎么“卖”?

正向、多元、可持续

2021年,云上的贸易交流,怎么“卖”更能受青睐?看上去,“宅经济”红利下,全球都在忐忑与期望,希望与失望中坚强前行,于常规中寻“蹊径”,于产品上寻多元展示,强化自身优势,借力合作多赢,才是出海行业万变不离其宗之道。

 

1、行业新观察

品牌出海,流量为王

大数据时代,得流量者得天下。

在获客越来越难的今天,推广的内容要符合当代需求,比如直播、视频的大面积应用,广告预算及其他运营花费,要寻找低成本获取站外海量流量的方法,利用平台赋能品牌发展。比如提前对商品浏览数、购买量的网站流量检测分类,有针对性的对热卖产品加大广告投放力度等等

 

营销转型,实现多赢

全球经济一体化是必然,这是充满机遇的“大市场”!出海电商的2021年,仍然有着极大的空间。营销方式上紧跟大数据时代特点,从洞察消费者心智,自主研发产品,站内广告、KOL、客户沉淀的营销打法,到形成私域流量,品牌持续创新,夯实价值。

 

垂直模式,独立站“局”

神秘高深的独立站,2021年,以何种姿态入局更合适呢?从最早的Dropshopping模式、COD模式,到近几年的爆款模式,再到现在以及未来的垂直品牌模式。既适合平台卖家,也适合其他独立站中的卖家们。

当然,产品要精细化运营,营销要全网布局,不“撒大网”,如何“捞”更多的“鱼”。

 

 

2、挑战和机会

电商出海一般是三种,欧美市场,亚洲发达市场如日韩以及新兴的东南亚、印度、非洲市场等。其中,中国及欧美发达国家仍是营收“大户”。

 

据调研机构Kantar凯度数据,2014-2019,中国电商出口总额增长了近3倍,2019年后增速放缓,预计其复合增长率约11%。放缓的背后预示出海电商需要寻找一些长期的发展之路,改变思维,提升流量,以应对同质化竞争问题。

 

但同时,据Statista预测,美国市场到2021年,电子产品在线销售份额将由2017年的54%,显著提升至74%;服装和家具在线销售份额也将有所增加。也就是说整体增速放缓,但线上需求上升。

 

欧美成熟市场,拥有世界上最大的电子商务体量,电商的渗透率不过20%,出海电商仍然大有可为。

 

 

3、强化优势,借力成长

中国出海电商在海外市场的“商品缘”向来不错,根据《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》显示,预计到2021年,全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元,占全球零售市场规模的17.5%。

 

那么,出海电商接下来的战略,仍需要立足自身优势,强化物流、支付以及产品层面的基础建设。同时,运营能力、广告营销方法、客户维护强化复购也需不遗余力,选择适合自身产品发展的国家和区域,借助品类聚焦,大力发展海外市场。

 

以欧美市场来说,线上购物的消费者一般有如下三个特点:需求多元化、要低价也要质量、追求“又快又好”的物流体验。比如价格上,在页面的设置上,使用消费者熟悉的货币来显示商品价格,帮助消费者更好地做出价格判断,决定是否要购买。

 

如今的出海电商,已经走过“粗放”时期,在线上不仅仅是销售产品,而是提供一种从售前到售后的良好的购物体验。这样才能形成一个正向的闭环,实现可持续化经营。

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