2021年，云上的贸易交流，怎么“卖”更能受青睐？看上去，“宅经济”红利下，全球都在忐忑与期望，希望与失望中坚强前行，于常规中寻“蹊径”，于产品上寻多元展示，强化自身优势，借力合作多赢，才是出海行业万变不离其宗之道。

1、行业新观察

品牌出海，流量为王

大数据时代，得流量者得天下。

在获客越来越难的今天，推广的内容要符合当代需求，比如直播、视频的大面积应用，广告预算及其他运营花费，要寻找低成本获取站外海量流量的方法，利用平台赋能品牌发展。比如提前对商品浏览数、购买量的网站流量检测分类，有针对性的对热卖产品加大广告投放力度等等

营销转型，实现多赢

全球经济一体化是必然，这是充满机遇的“大市场”！出海电商的2021年，仍然有着极大的空间。营销方式上紧跟大数据时代特点，从洞察消费者心智，自主研发产品，站内广告、KOL、客户沉淀的营销打法，到形成私域流量，品牌持续创新，夯实价值。

垂直模式，独立站“局”

神秘高深的独立站，2021年，以何种姿态入局更合适呢？从最早的Dropshopping模式、COD模式，到近几年的爆款模式，再到现在以及未来的垂直品牌模式。既适合平台卖家，也适合其他独立站中的卖家们。

当然，产品要精细化运营，营销要全网布局，不“撒大网”，如何“捞”更多的“鱼”。

2、挑战和机会

电商出海一般是三种，欧美市场，亚洲发达市场如日韩以及新兴的东南亚、印度、非洲市场等。其中，中国及欧美发达国家仍是营收“大户”。

据调研机构Kantar凯度数据，2014-2019，中国电商出口总额增长了近3倍，2019年后增速放缓，预计其复合增长率约11%。放缓的背后预示出海电商需要寻找一些长期的发展之路，改变思维，提升流量，以应对同质化竞争问题。

但同时，据Statista预测，美国市场到2021年，电子产品在线销售份额将由2017年的54%，显著提升至74%；服装和家具在线销售份额也将有所增加。也就是说整体增速放缓，但线上需求上升。

欧美成熟市场，拥有世界上最大的电子商务体量，电商的渗透率不过20%，出海电商仍然大有可为。

3、强化优势，借力成长

中国出海电商在海外市场的“商品缘”向来不错，根据《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》显示，预计到2021年，全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元，占全球零售市场规模的17.5%。

那么，出海电商接下来的战略，仍需要立足自身优势，强化物流、支付以及产品层面的基础建设。同时，运营能力、广告营销方法、客户维护强化复购也需不遗余力，选择适合自身产品发展的国家和区域，借助品类聚焦，大力发展海外市场。

以欧美市场来说，线上购物的消费者一般有如下三个特点：需求多元化、要低价也要质量、追求“又快又好”的物流体验。比如价格上，在页面的设置上，使用消费者熟悉的货币来显示商品价格，帮助消费者更好地做出价格判断，决定是否要购买。

如今的出海电商，已经走过“粗放”时期，在线上不仅仅是销售产品，而是提供一种从售前到售后的良好的购物体验。这样才能形成一个正向的闭环，实现可持续化经营。