每年年末都是跨境人累并快乐着的旺季，当时间来到10月，大家也都正式开始了旺季的冲刺。万圣节、感恩节、世界杯、圣诞节等各种热门营销节点纷至沓来，作为旺季第一站的万圣节，有的消费者甚至会从8月开始就购买相关节日产品，卖家们当然不可以错过这波流量高峰，收获爆单。

在以盎格鲁-撒克逊人后裔为主的西方国家，如美国、不列颠群岛、澳大利亚、加拿大和新西兰等，小孩会在万圣夜里穿上可爱的鬼怪COS服挨家挨户讨要糖果，大人们则用心装饰自己的房子迎接这些“小怪物”的到来。受到西方世界影响的亚洲地区不局限于鬼怪主题，日本、新加坡等国家和地区更乐于以类似变装的服装秀来庆祝这个舶来节日。可以说只要是庆祝这个节日的土地上，注定少不了一场全民狂欢夜。

通货膨胀都拦不住的惊悚之夜

随着距离万圣节越来越近，欧美地区的过节气氛尤为强烈，与万圣节相关的词汇占领了互联网各大常用平台热搜榜单。根据Google Trends数据显示，关键词“Halloween”近5年来基本都在9月开始快速上升，并于节前一周到达顶峰。美国人在万圣节寻求恐怖刺激的热情最为高涨，其次是加拿大、爱尔兰、英国以及墨西哥。

但对于北美消费者来说，一个真正的“惊悚”事件早就徘徊在他们身边——通货膨胀。持续堆高的物价不仅会让消费者捉襟见肘，也引得卖家心里犯起嘀咕：消费者还有余粮来我这里购物吗？关于这一点其实大可放心。

来自美国全国零售联合会NRF针对2022年万圣节的调查显示，由于新冠疫情的肆虐，美国消费者对万圣节的庆祝计划和预算曾一度锐减。经历了两年的缓冲，全球各地疫情防控措施渐缓，大众针对万圣节的庆祝计划逐步回温，今年计划“大闹”万圣节的美国人高于去年，相关商品的支出预计将能达到106亿美元。

2017-2022美国万圣节计划庆祝参与情况

来源：NRF

与去年相比，人们今年万圣节的庆祝计划有所增加，甚至会超过疫情前的水平。通胀带来的影响会让大家将目光更加聚焦产品和价格，拉长他们的购物决策周期，花费更多的时间在对比产品服务、价格、做购物研究这些精打细算的事情上面，但并没有打消他们想要打造一个惊悚之夜的想法。数据显示，预计消费者计划在万圣节糖果、装饰品、卡片和服装上的消费达到了人均100美元，以分发糖果（67%）、装饰房屋（51%）、盛装打扮（47%）、雕刻南瓜（44%）占据了庆祝方式的Top4。

美剧和社媒提供大量cosplay灵感

人们在万圣夜挖空心思打扮自己和孩子，装饰房屋让它变成节日当晚最可怕的建筑，一场场充满胜负欲的惊悚大比拼在这晚的美国各地上演。带有恐怖气息的服装、道具、化妆品以及房屋装饰、灯饰向来都是这时的爆款，创意是否足够别具心裁，决定了当晚的惊悚巨星能够花落谁家。

传统万圣节热销商品

万圣节饰品：创意灯饰、充气玩偶、氛围花环等。

整人玩具：仿真蛇虫鼠蚁、吸血鬼假牙、仿真骷髅等玩具。

COS服装：吸血鬼、狼人、超级英雄等服饰。

卖萌道具：南瓜灯、玩偶、抱枕、恶魔角发夹等。

僵尸、骷髅、女巫、吸血鬼、蜘蛛、哥特风、南瓜灯等元素都是每年万圣节出镜的固定嘉宾，但是玩了这么多年以后，人们都迫切有一些新鲜元素加入让自己变成人群当中的亮点，越来越多类似智能万圣节装饰的新颖产品必将受到更多消费者关注。

利用万圣节道具模仿美剧《怪奇物语》的视频

播放量1420万+

数据显示，万圣节服装灵感有36%来自线上搜索，用户众多的社媒和诸如《怪奇物语》《邪恶力量》等热门影视、游戏作品，成为了主要的万圣夜装扮灵感来源（就像去年的《鱿鱼游戏》）。从款式海量的美瞳到制作精良的道具，传统鬼怪惊吓不再是万圣节的全部，表达惊悚创意逐渐发展成这晚的重头戏。

2021年万圣节Tiktok爆品 幽灵地毯

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它也要过万圣节

大人和孩子始终是万圣节服装消费的主力军，但当我们查看万圣节服装消费构成的时候，还有一个不容忽视的消费群体——宠物。根据NRF数据来看，万圣节儿童和成人服装的支出预计将达到过去五年来的最高水平（29亿美元），其中宠物服装的支出预计将达到7.1亿美元，超过去年的记录。

2022美国万圣节预计消费者计划服装支出

来源：NRF

2022年万圣节受欢迎装扮服装Top10

来源：NRF

近些年来，宠物市场增长迅猛。据2020年美国营销机构Common Thread统计，美国69%的家庭至少拥有1只宠物，且正以每年3%左右的速度增长。在欧洲，有7500万的家庭至少拥有1只宠物。在疫情大流行期间，人们将购物习惯由线下转到线上，同时拥有了更多的时间去关爱自己的家庭成员，当然也包括宠物在内。

福布斯调查发现，即使今年上半年美国通货膨胀让物价飞涨，仍有过半的铲屎官愿意为玩具、处方食品、智能摄像头等宠物用品及设备慷慨解囊，可谓是苦谁也不能苦了家里的毛孩子。

在万圣节这种为所有家庭成员添置装扮道具的时候，有宠消费者自然是不会忘记这些“主子”，显眼的服装自然是小小身躯上能够让人眼前一亮的重要道具，甚至还有专门的万圣节宠物派对让这些四条腿朋友们在一起欢聚。经营此类商品的掌柜不妨尝试将它与其他万圣节商品打包出售，以此提高整体销量。

对这个古灵精怪的节日来说，“吸引眼球”往往都排在需求清单的首位，卖家通过数字化工具利用图文、视频等直观的视觉刺激，为消费者在线上展现产品特性，营造节日氛围让人们提升新鲜感，将切实成为顾客选购时的加分项，将他们的购物意向转化为实际消费。另外在营销时间的规划方面，需要尽早开始万圣节乃至旺季营销，在早期就和高潜力的消费者建立联系，并覆盖他们整个购物决策的链路。

大流行过后的报复性消费让人们的购物欲有所提升，不过全球通胀的现实也让消费者在掏钱的时候多了不少顾虑。人们更加懂得了“钱得花在刀刃”上的道理，能花一样钱同时满足多项需求是再好不过的事情。卖家要针对这个情况进行主动出击，使用在消费者眼里更有性价比的促销优惠，并优化购物体验，让重点商品脱颖而出。

尽管经济动荡，通胀率高，但从节日参与度向好的数据来看，掌柜们仍可以对万圣节整体销售趋势保持谨慎乐观的态度，迎接属于自己的旺季。