09/022022

板上运动出海:陆冲、滑板、冲浪的前世今生

霸占广场的Surfskate成为年轻人新宠

 

2022是个户外运动大年的事实已成为每个人的认知,不能出国出省、无处安放自己消费欲望的新中产和年轻人们,无时无刻不在给自己发掘新的社(show)交(off)符号。从冬奥盛会将滑雪从小众爱好推向全民冰雪潮,到精致露营掀起的爆火户外经济,再到与足球竞争场地的飞盘崛起,就连中老年专属的钓鱼也没被放过……在不断尝试新鲜事物的同时,还兼具结交朋友、记录分享的社交功能,这些活动顺理成章地成为了年轻人摆脱城市生活、收获轻松、彰显个性的重要疗愈方式。

 

 

年轻人追逐的潮流玩法一个接着一个冒出头,有可能上一个还没完全弄清规则和玩法,下一个就接踵而至,陆地冲浪Surfskating就是其中之一。

 

什么是陆冲Surfskating

 

陆地冲浪,是上世纪的美国人为了在陆地也能享受冲浪的乐趣而发明的运动。2021年,陆地冲浪开始在国内兴起,并在冬奥会之后彻底爆发。

 


 

某一年的某一天,某位滑板大佬突然发现:把滑板前轮拧松,在牺牲一部分稳定性的前提下,可以玩出更多的花样,并且玩起来比普通滑板更像在海里冲浪。这就是陆冲的最初来源。虽然外行人很难看出区别,但它和我们普遍认知中的滑板项目有所不同:陆地冲浪板的桥可以活动,玩家需要依靠身体摆动和模拟冲浪来控制重心前后移动来前进,这和街头滑板靠蹬地前进有所不同,重心、核心身体部位、发力位置、运动时的姿态都有明显差别,所以很多人把陆冲称为“贴地飞行”。

 

 

此外,陆冲和滑板所代表的文化表达也并不相同。玩街头滑板的人,是为了一种反叛性,追求自由,他们想要呈现不一样的姿态,包括但不限于涂鸦、说唱、DJ 和文身等,对于这项运动,也更偏好速度、难度型体验,尤其是那些在楼梯上、扶手上和壁架上炫技的违法行为更是令人兴奋;但现在玩陆冲的人,却更多单纯地将其当成一种娱乐和社交方式。

 

陆冲在海外火不火?

 

陆冲起源于美国,在欧美地区也有自己稳固的受众圈层,但相对于这两年在国内的爆火,它在欧美仍属于深度垂直的小众运动,爱好者的基数也没有如此广泛规模。陆冲相关的装备中,以客单价最高的陆冲板为例,虽然中国厂家长期为海外提供代加工作业,但目前在品牌认知度方面,我国的陆冲爱好者还是以购买海外进口品牌为主。换言之,这个品类已具备全球趋势带动国内行业发展的景象,就像滑雪一样,国内产业链发展反哺出海仅有几步之遥,当下可能是不错的入局时机。

 

 

玩陆冲,首先要根据自己的身高、体重,购入一块适合的陆冲板。目前来自西班牙的Yow,还有来自美国的 Carver,以及来自澳大利亚的 Smoothstar,是全球范围内比较热门的几个陆冲板品牌,不仅广受欢迎,有些款甚至到了一板难求的地步,品牌溢价已经屡见不鲜,即使是一些普通款,可能也要提前至少半年预定才可能有货。

 


 

除此之外,适用于大部分户外项目的各个部位护具,滑板鞋,陆冲收纳板包,多功能扳手(用来调节前桥松紧度)等装备,也都在陆冲玩家需要定期购买的List之中。配齐一套初始陆冲装备,基本是2000元(人民币)起,上不封顶。

 

当我们把眼光不仅仅放在小而美的陆冲市场,而延展到整个海外(尤其是欧美地区)的滑板项目,可以获得一个相对清晰的数据轮廓:根据Market Reports World的报告显示,滑板全球市场价值约22亿美元,其中北美和欧洲一起占据了滑板消费市场的半壁江山,分别占比32%和28%。

 

 

在去年的东京夏季奥运会上,滑板作为比赛项目出现,让不少爱好者在电视前为之振奋,也让越来越多的年轻人加入其中,这无疑为包括陆冲在内的滑板类运动未来发展提供了更好的全球环境。其中,双翘、鱼板、长板和电动滑板是目前滑板销售品类里的主流,用途涵盖极限、花式以及代步。

 


来源:Grand View Research

 

在这些品类热销的同时,出海卖家还可以多多留意细分市场以及衍生市场的开拓。和上述在陆冲中提到的内容类似,如滑板配件、充电装置、DIY用品,防护装备:头盔、手套、护膝、护肘等,这些无论对于新手小白还是职业大能来说都不可或缺。

 

电动滑板

 

其中,目前正在海外热卖的电动滑板,则不仅仅属于“街头文化“的范畴,它作为可以实现“通勤最后一英里”的出行三件套C位产品(注:美国的出行三件套一般指无桩单车、电动单车、电动滑板车),以自身占地面积小、速度快、操控方便,加上产品理念中包含的科技和环保属性所带来附加价值,被视为微出行领域在后疫情时代快速复苏的希望。

 


 

值得一提的是,无论是常规类滑板,还是极具科技感和使用价值的电动滑板,中国一直以来都是其重要制造生产国。越来越多的中国板类卖家,在提供代加工之余,将眼光放在打造独有文化品牌上面,只有品牌才能产生更多的产品溢价,走出一条可持续、可发展的出海之路。

 

陆冲与冲浪

 

毫无疑问,陆冲是冲浪便捷化、低成本化的替代模式。根据Grand View Research公司预测显示到2027年,全球冲浪服装和配饰市场规模预计将达15.6亿美元,每年将以5.3%复合年增长率增长。随着国际奥委会将冲浪、滑板、攀岩、棒垒球和空手道等项目纳入东京奥运会,以往那些不被广大消费者注意的小众运动将越来越大众化。

 

 

来自AdTargeting的数据显示,在全球最大冲浪市场北美,主流社交媒体上对“冲浪Surfing”有兴趣的用户高达9180W+,其中女性(67.8%)占比大幅超过男性(32.2%),又以25-34(20%),35-44(24%),45-54(20%)岁这些具备购买力的青壮年主导消费,新颖的产品设计与尖端科技应用是吸引该客群消费的重点。

 

 

工欲善其事必先利其器,想要享受冲浪运动带来的乐趣肯定少不了先拥有一张冲浪板, 2019年北美就占据全球47.3%的冲浪板市场份额,如今已高居全球首位。根据Research and Markets预测,冲浪板市场有望在2021-2025年间增长27.2亿美元,年复合增长率为7%。尽管现在北半球已经步入秋天,但盛夏沉淀的炎热还留有余韵,加上各地防疫措施开放,人们对户外的渴求已经一发不可收拾,冲浪板的需求仍未消退。

 

冲浪板市场及单品流行趋势

新材料+新技术=新产品

 

当前市场主流单品分布情况

 

冲浪板按照功能来分类可以分为帆板、桨板、趴板和充气板等。目前市场上的主流冲浪板材质以EVA、PU、PVC、环氧树脂为主,也有不少制造商逐渐为产品融入环保理念,用可持续碳纤维废料再利用、藻类材料转化应用等新型材料技术,为冲浪板创造出新的增量空间。随着材料和技术不断更新迭代,让3D打印板、模块化可折叠板、智能联网板等新兴产品也正逐渐在市场中占据一席之地。

 


 

电动冲浪板正在兴起

 

生产技术不断改良、创新,让水上运动产品发展也有了新的趋势。来自Fact.MR的分析显示,去年全年电动冲浪板独立站销售占整体线上销售渠道的62.1%,随着网购渗透不断加深,能够降低冲浪技术门槛,甚至无视海浪苛刻条件的电动冲浪板悄然兴起,吸引了更多消费者拥抱冲浪运动,传统制造商与不少科技公司纷纷尝试入局,为冲浪板市场发展前景创造出新的可能。

 

 

DIY个性定制

 

对于冲浪爱好者来说,冲浪板是日常生活里重要搭档,也是具备高度社交属性的道具。普通且常见的冲浪板外表已经满足不了他们的需求,亲手制作一块属于自己的冲浪板,或者亲手DIY一款属于自己的冲浪板将成为他们的首选。不论是卖家提供的有偿定制化服务,抑或是爱好者自己购买的高清防水冲浪板贴纸,都会受到消费者的喜爱。

 

个性消费主导消费行为

 

个性消费对海外消费者而言早已深入人心,尤其是在购买具有社交属性的商品时,这一点从返校季消费趋势可见一斑,人们会更多的在真实反馈的使用体验中寻找购物灵感(详情可参考历史推文:《 2022美国返校季消费趋势,这些品类需求上升》)。

 

 

以冲浪板为例,它不光是冲浪爱好者放松时的重要搭档,也是具备高度社交属性的道具,普通的产品仅仅只能满足功能上的需求,亲手DIY一款属于自己的冲浪板将成为他们的首选。个性化消费是一种差异化的标签形式,是大部分热衷于“追求美好生活、彰显个人价值”的海外消费者的重要心理诉求,这也正是“DIY”为何一直在海外市场经久不衰的主要原因。

 

板上运动营销建议

 


 

传达生活方式

 

作为以文化为导向的户外专项产品,善用图文、视频等传播介质来展现产品使用体验、营造对应生活方式是吸引消费的一记有力直拳。通过直接的视觉刺激,充分体现产品覆盖人群以及年龄层,展现用户匹配度,扩大受众;

 

展现专业度

 

卖家除了宣传产品本身外观、质量、性价比等特性时,也可以产出挑选窍门、运动教学、科普等相关内容彰显专业,吸引用户点击;

 

在“新奇特”下功夫

 

拥有了过硬的产品和可靠的专业形象之后,想要在众多同质卖家之中杀出重围还需要在产品上玩一些“花样”。颇具趣味性和解压功能的DIY视频,将能额外从社交媒体上吸引一批用户。

 

更多户外用品跨境拓展攻略

 

瞄准热销的户外用品类别

 

根据跨境电商平台销量数据,以下为热门的户外产品类别:1.户外类别,主要包括户外耐用品、户外服饰、骑行、滑板、冲浪、滑雪等项目的相关产品;2.运动类别,主要包括健身和休闲游戏、团队运动、打猎、高尔夫、运动服装、划船、钓鱼等项目的相关产品。

 

提升产品设计与解决痛点

 

升级户外用品的轻量化与多功能设计,前者通过改良结构压缩体积重量,为客户提供更为便捷的使用体验,后者则通过组合的功能,使产品适用更多的场景,便捷的同时展现更高性价比。值得关注的是,通过收集分析同类产品的用户反馈意见,将更容易获得解决用户需求痛点的改进灵感。

 

结合户外用品智能新趋势

 

随着全球智能化科技浪潮的到来,户外用品智能化的功能,已成为消费的潜在需求及打动其购买的产品亮点。例如,户外运动类的产品通过增加收集运动数据、语音助手等智能化功能,将更容易受到用户的青睐。

 

把握户外用品的销售旺季

 

户外活动具有典型的季节性,不同国家,不同季节,消费者的需求大不相同,这对于厂商及跨境卖家而言十分重要,牵涉到产品设计制造周期的时间规划。同时,值得重视的是,根据海外市场的节假日选择匹配相关节假日主题的适销产品,将进一步精准把握市场热点与消费者需求。

 

 

在疫情影响逐渐减弱后,户外消费兴起的当下,越来越多注重氛围感与圈层文化的小众项目逐渐成为热门。降低参与门槛、营造仪式感、注重社交属性的项目体验,将成为现今运动/户外消费的主流发展趋势。卖家在销售对应品类时,不仅要把好产品关,更需要多站在消费者角度思考,为其提供社交价值与情绪价值,实现营销目标。

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