礼物是人们传递情感的渠道之一，临近母亲节，全球的礼物产品也已开始进入畅销状态。人们在这个特殊的日子里，通过赠送礼物向母亲表达谢意已经成为了一种普遍的庆祝方式。与其它节日不同的是，在母亲节抒发感激之情并不局限于种族、信仰、地域或是文化；面对这个覆盖人群如此庞大的节日，跨境卖家们还需早做布局，抓紧商机。

○ 欧美市场母亲节消费不减反增

美国

来自Statista的调查数据显示，美国母亲节销售总额呈稳步上涨趋势：2021年，美国庆祝母亲节的消费总支出达到了281亿美元，且连续几年呈上涨趋势。另据美国零售联合会统计，去年母亲节美国人均花费预计220.48美元，其中25-34岁群体的消费能力最高，达到了367美元；而35-44岁中年群体的购买力也不可小觑。

数据来源：Statista

英国

英国零售市场调研机构Savvy的调研显示，在今年，英国母亲节前后的消费支出将同比增加11%，预计总销售额将达到14.9亿英镑，有65%的消费者会选择在网上为母亲购买礼物。

母亲节消费市场火爆反映出消费者对感恩节日的重视，近日，微软广告发布了关于美国母亲节的消费者搜索趋势，为跨境卖家们的节日大促提供参考。

○ 母亲节选品指南

紧跟搜索趋势

数据来源：Microsoft Advertising

微软数据显示，鲜花、糖果/大餐和珠宝在2022年仍旧引领母亲节礼物购物清单，此时根据消费者搜索趋势制定促销活动，在同类对手中脱颖而出尤其重要。广告主可以通过微软广告的推广产品：Dynamic Search Ads和Broad match来精准覆盖更多的搜索关键词和受众，聚焦准备在此期间消费的高质量搜索用户，借此扩大转化率，把握每一个销售机会。

个性化定制礼物大热

数据来源：Microsoft Advertising

对“感恩”的定义千人千面，相比出产自流水线上规格统一的商品，喜欢追求新奇与独特性的欧美消费者，希望为自己的礼物倾注更多的感情。

据海外主流社交平台研究显示，除了常规的热销产品外，美国43%的消费者在购置礼物时注重其独特性，41%的消费者希望礼物能够创造他们的“独家”记忆；而有67%的英国母亲节消费者认为，市面现有的产品缺乏灵感，如果有好的创意，他们不介意提升自己的礼物预算。由此可见，被赋予“新、奇、特”纪念意义的产品，将更满足欧美市场消费者的需求。

社交媒体正成为重要灵感来源

前文提到，全球庆祝母亲节的消费主力由25-34岁人群构成，作为更注重“购物体验”的一代，尤其善用互联网工具。他们会在社交媒体上进行分享，利用各种渠道获得他人的购物体验，并通过这些体验被“安利”、“种草”。卖家们可以考虑使用社交媒体进行选品参考。

本地消费或恢复

随着越来越多的西方国家开放COVID-19防控措施，外出就餐、本地购物等相关消费开始出现大幅增长，许多人将第一次有机会在疫情以来不受任何限制地庆祝节日，线下庆祝母亲节的消费者将有可能增多。微软数据显示，超过一半的美国人计划在当地商店或餐馆购物，“shop local”词条的搜索量同比增加了66%。

○ 把握时机，乘上消费大潮

提前布局

数据来源：Microsoft Advertising

据微软数据显示，去年与“母亲节”相关的搜索从节日开始前的一周左右开始激增，而母亲节当天相关搜索量更是飙升至前一周的32倍，这意味着对卖家来说，需要在4月底开始筹备大促相关的营销布局。

店铺装修

使用母亲节相关图片、音乐、视频等素材，营造温馨的节日氛围引导消费者的购物行为。

Listing优化

尽可能地增加与“mother’s day gift”有关的关键词来优化Listing，便于消费者在搜索商品时更容易找到你。

社媒推广

作为产品的最终体验者，用户自身产出的真实购物体验内容，在很多时候能够得到比商家营销活动更好的效果。在社交媒体上分享母亲节相关的资讯，创建并邀请关注用户加入并使用节日话题，影响其他用户消费决策。此时带有DIY制作的拆箱视频将更容易受到定制消费者的青睐。

作为可以媲美黑五、复活节的重要零售日，母亲节为上半年的出海营销增添了一抹不一样的“亮色”。趁着“感恩经济”复苏，卖家发掘搜索关键词更多可能性的同时，还需要关注各地市场，深挖不同人群的喜好，方便及时对营销活动进行调整，引导消费者找到他们需要的商品，牢牢握紧这一波节日商机。