【必应动态】必应与苏州婚纱行业的浪漫约会 – 对优质独立站高价值的探讨

    为促进婚纱行业跨境电商发展，微软必应受雨果网之邀，针对婚纱出口电商的特点与婚纱独立站及平台店铺外贸企业探讨搜索引擎营销领域的话题。

    12月19日，微软必应（Bing）中国区大客户部总监Sarah Wang在雨果沙龙现场与参会嘉宾分享了独立站流量的信息。 

    必应是全球第二大搜索引擎，从Sarah为我们展示的必应搜索数据可以看出婚纱礼服流量的变化波动和趋势，旺季主要是在1-3月份，同时Sarah介绍到，在必应平台上，Wedding dresses，Wedding gowns等，是最热的几个婚纱搜索词。

    出乎意料的是，黑色竟然在颜色的排名当中高居榜首，而红色和粉红色位列二三甲，传统观念中的白色则比较靠后。Sarah表示，这也许是和一些特定地区的市场需求有关。站在买家的立场来看，只要找准市场，符合市场标准的你就能脱颖而出，命中自己的目标买家。

    在实操中，关键字引流在精准化的过程中需要不断优化，逐渐地一些流量较高、价格较高但是质量不是很好的关键词可以被剔除，ROI比较高的慢慢就会多起来，账户的结构也逐渐被完善。“Searching Engine的竞价系统是目前最智能透明的竞价方式，同时折扣政策也会在账户表现很好的情况下自动生效，如此一来账户的成本会越来越低，效果越来越好。”Sarah说道。

    Sarah也有一些投放建议给到大家，比如说将热门商品摆放在Landing Page上页面比较显眼的位置以尽可能吸引用户注意力；支付方式要更快速便捷；多样化处理页面中的产品类别，给用户丰富的体验；采用宽泛与否定关键词相结合的黄金匹配方式，获取更多流量、同时排除非相关流量等等。“每个网站的情况不同，初学者和已经做了一段时间的，对于网站的认知度也不一样。不过，必应的CPC与其他搜索引擎的相比是比较便宜的。如果你的独立站目标市场是欧美地图，必应会是比较好的补充流量的入口。”

    下文摘自雨果网。

    雨果网了解到，必应，全球第二大搜索引擎，目前拥有分布在75个国家和地区的近6亿用户。广告覆盖了美洲、欧洲和亚洲共35个国家和地区，其中美国是必应的优势市场，与雅虎合作的搜索联盟占有33%的市场份额。欧洲同样是必应的重要市场，增长速度也不能忽视。在2009年底，必应与雅虎合作结成搜索联盟，除了日韩两国之外，其他国家的雅虎搜索与必应搜索结果都是同步的，也就是说用户在必应开了账户，意味着可以把广告同时投放在必应和雅虎两大搜索引擎上，因此在许多使用雅虎搜索的国家和地区，必应流量也会相应地更多。2010年，必应还与Facebook、Twitter达成战略合作，成为首个为用户提供社交媒体搜索信息的搜索引擎。此外，人工智能助手Siri和Apple设备上的Spotlight搜索均由必应驱动，亚马逊Fire和Echo也由必应支持。

    此外，必应的大客户部门针对每个行业都会挑选一些比较优质的客户提供相当具有吸引力的扶植政策。这里所说的优质，除了独立站表现之外，还在产品品质上做了要求。事实上，如果真的做到了优质，对双方来说所产生的价值必定大大超出预期。