作为仅次于黑五和圣诞节的第二大购物季，返校季从来都是跨境卖家角逐时不敢轻视的竞技场。

以美国的K12家庭为例，在过去的两年里，他们计划在返校购物季的支出逐年增加，去年更是达到了每户848.90 美元 ；大学生家庭的花费尤甚——平均超过1200美元，因为他们要准备的相关物品更多。

随着通货膨胀、疫情等不安定因素持续对人们的生活方式产生影响，今年返校消费者的购物习惯相比去年也将呈现不同程度的变化。

来自微软的《返校季行业洞察及营销建议》预测，2022年返校季，线上购物消费市场在诸多刺激因素下，将会进一步扩大，这其中主要的吸引力来源于网购所提供的巨大折扣优惠。

值得一提的是，曾在去年9月中旬达到搜索峰值的两个类目 —— 电子产品、服饰，由于具备实用、社交属性等原因常年霸榜，预计今年销售势头仍旧强劲。

电子产品的热销与疫情的流行不无关系，一些学校鼓励甚至要求学生携带自己的手机、电脑或 iPad等电子设备。尽管如今线上教学的比例已经大幅下降，但对于习惯了众多线上模式的学生来说，通过电子方式完成和上交家庭作业和教学要求，已经成为了后疫情时代科学、高效的教学方式。

在服装方面，根据美国棉花公司发布的《2022年6月生活方式调查》显示，家长在为返校的孩子们选择衣服时，孩子已经拥有和喜欢的东西是他们选择时的主要考虑方向；而孩子自己则更倾向于通过社交媒体来获得服装搭配灵感。

尽管挑选衣物的偏好不尽相同，但真正要做购买决定，家长们的意见将不出所料地占据更大比重，毕竟话语权永远是拿捏在买单的人手里。拥有舒适、柔软、手感好和透气等特点的棉质衣物是大多数返校季消费父母们的首选，比例达到了84%。

返校季促销活动并非只面对学生和家长们。正如文章开头图中提到的，夏季消费者在此时的服装购物欲望都会有所上升，这将会是所有人为自己衣柜进货添新的好机会。卖家在制定针对学生以及家长的营销方案时，也要兼顾其他的消费人群完善促销计划。

美国线下教学快速复苏中

自2021年起，线下教学就已开始稳定复苏，对于返校季筹备销售活动的卖家来说是个积极的消息。随着各学校纷纷出台自己的防疫措施，美国已经做好迎接学生重返校园的准备，截至目前，已经有89%的美国院校表示，从2022年春季开始，大部分的学生都会来到校园里进行线下学习。

布朗大学要求

所有学生、教职人员接种全程新冠疫苗和加强针

UPenn宾夕法尼亚大学规定

“需接种全程疫苗免核酸”

2021 VS 2022

美国校园防疫措施对比

通货膨胀正在影响购物行为

6月16日，美国劳工统计局宣布通货膨胀率达到8.6%，创下40年来的新高。来自GoBankingRates的一项调查显示，将近38%的受访美国消费者将在2022年减少自己整体的网购支出，有72%的人表示其原因是高度的通货膨胀。

2022年返校季消费者购物行为趋势

From：NRF

看到这里，可能大家会产生疑惑：在通货膨胀的大背景之下，人们的购物意愿有明显降低，但上文提到的种种证据又表明返校季的消费需求将有所扩大。也就是说，消费者对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确，刚需主导下的购物旺季，往往也意味着更多的促销折扣，更丰富的品类可供选择。

根据美国零售联合会NRF最近的一项研究显示，几乎一半的消费者在购买日常必需品时转向性价比更高的替代品，并更频繁地寻求优惠。87%（高于2021年的80%）的K-12返校消费者表示，基于当前的经济状况，他们今年的购物方式也不得不相应地作出调整。消费者将在整个消费旅程中，更加精打细算，相比过去也会格外地在乎折扣与促销。

2021年返校季消费者计划购物品类

From：公众号【必应出海广告】

《一张图带你看懂2021返校季》

去年的返校季，家长们为了购买更多物品而提升预算；今年因为通货膨胀导致物价上涨，家长在早早做出准备的同时也将更加在意优惠折扣，卖家还需保持信心认真营销，为下半年的销售开个好头。

From：SpendingPulse

利用微软广告获取销量增长

2019-2022返校季消费者计划购物时段

From：NRF

去年，有42%的家长计划更早开始购物，这一情况在今年发生了改变。“是否提前”这一点在家长面前不再那么重要，“有没有优惠”才是能够真正打开他们钱袋的首要关键。根据NRF调查显示，有高达64%的消费者计划在促销活动期间进行返校季购物，颇有 “不见兔子不撒鹰”的态势。

抓准营销时机，制定正确的营销策略，才能够在返校购物战役中旗开得胜。在整个营销环节中，搜索广告起着不可或缺的作用，而其他渠道则从多点触摸的角度进行流量贡献。要充分利用各媒体运作获取的发现与洞察、受众资源，交叉运用，提升整体营销效果。

可替换图注

2022下半场的开赛哨声已经吹响，“返校”这个卖家们翘首以盼的旺季也一天天的临近了，卖家还需根据当地市场各国家的开学时间，做出相对应的产品策略。客观来看，即使全球范围内经济情况正遭受考验，但线上销售影响并不明显，其比重依旧呈现持续上升的态势，返校季消费依然保持相当高水平的预算开支。